凈水器行業(yè)的中間橋梁則是代理商，為此，各凈水廠家為爭奪代理商，如八仙過海，各顯神通，企圖以各種夸大式的宣傳得到代理商的另眼相待。然隨著凈水器市場的日益火爆，代理商的選擇越多，疑惑也就越多，比如凈水器哪個(gè)品牌好，哪種凈水器最受歡迎等等。因此，學(xué)會(huì)辨別凈水器品牌的好壞是成功的代理商必需的一項(xiàng)技能，這項(xiàng)技能用四個(gè)字可以概括，即明察秋毫。
        一、概念炒作要認(rèn)清
        很多東西都是通過包裝和炒作而火起來的。凈水廠家常用的一種炒作有很多種，比如國外發(fā)達(dá)國家引進(jìn)的先進(jìn)過濾技術(shù)或者和某某大學(xué)某某科研單位合作，經(jīng)過多少年的技術(shù)公關(guān)研發(fā)出來的高科技凈水器。還有就是各種名次概念炒作，比如弱堿性水、離子水、礦物質(zhì)水，一個(gè)個(gè)聽上去很科技的名詞，給人一種高深莫測的感覺，其實(shí)這些都是迷惑經(jīng)銷代理商的花招。
家用凈水器過濾技術(shù)無非就是超濾過濾和反滲透過濾，這兩種過濾技術(shù)再怎么給他們貼上各種華麗的外衣都不能讓他們和神一般。凈水機(jī)代理的時(shí)候我們得檫亮眼睛看清它們的本質(zhì)，我們得明白凈水機(jī)的功能就是凈化處理自來水污染的，各種花哨的名詞無非就是給凈水機(jī)化妝用的胭脂水粉。
        二、同質(zhì)化要辨別真品
        現(xiàn)在的凈水器都是使用RO膜的四級(jí)五級(jí)過濾，同一款產(chǎn)品功能相同機(jī)型相同，唯一不同的就是牌子和包裝。現(xiàn)在吹噓十大品牌排名已經(jīng)不再新鮮,因?yàn)樗坪跏裁磧羲a(chǎn)品都成了十大。在這個(gè)真假難辨時(shí)候，密切注重他們的優(yōu)缺點(diǎn)了就行了，比如技術(shù)和服務(wù)。
目前的水家電的現(xiàn)狀是，家用凈水機(jī)就像一只被吹鼓的牛皮，宣傳虛假成分太多，從低價(jià)位到高價(jià)位吹得天花亂墜，但是他們對產(chǎn)品售后確是一筆帶過。凈水機(jī)代理最重要的就是售后服務(wù)，直到現(xiàn)在很多凈水廠家都在繼續(xù)完善，因?yàn)樗推渌译姴煌枰酆蟮臅r(shí)候相當(dāng)?shù)亩唷３速|(zhì)量問題需要售后來服務(wù)，更換濾芯也需要。對于那種責(zé)任一切推給別人的廠家來說，是絕對不可信任的。
        三、別看價(jià)格看質(zhì)量
        俗話說便宜沒好貨，做凈水機(jī)代理最忌諱的一點(diǎn)就是貪小便宜。價(jià)錢便宜的凈水機(jī)絕大多是薄利多銷，在成本上面控制的極其嚴(yán)格。想打價(jià)格戰(zhàn)又不想虧本，那么就不得不采購便宜的原料和配件。這么一來價(jià)格自然降低也不虧本，但質(zhì)量卻下降了。
        利潤少返修率高客戶滿意度低已經(jīng)成為便宜凈水機(jī)代專有名詞。同時(shí)，凈水器生產(chǎn)廠家打價(jià)格戰(zhàn)收入減少，每個(gè)月的盈利除了支付工人工資和場地費(fèi)之外已經(jīng)沒有什么資金給凈水機(jī)代理做支持和打廣告了，可以說走這條道路的凈水器廠家存活時(shí)間不會(huì)超過三年，他們大多會(huì)在凈水行業(yè)大洗牌中被洗出局。
        所以不要一味只打價(jià)格戰(zhàn)，只要遵循一分錢一分貨的道理尋找消費(fèi)者普遍認(rèn)可的的凈水器品牌才能在凈水市場屹立不倒。
        四、有證在手才是真
        凈水器十大品牌、營業(yè)執(zhí)照、專利證書、涉水批件等各種證書都非常重要，也是給凈水器品牌加分的憑證，這些證書是消費(fèi)者、市場對一個(gè)品牌的認(rèn)可和信賴。凈水機(jī)代理商在考察的時(shí)候要認(rèn)證檢查廠家有沒有這些證書，如果有的話就檢查一下這些證書是不是真的，因?yàn)橛行┳C書用PS可以輕松偽造。
        我相信，代理商和經(jīng)銷商只要在考察的時(shí)候注意以上四點(diǎn)，就能明白凈水器哪個(gè)品牌好了，那么代理凈水器的路也會(huì)走的更遠(yuǎn)。